职位类型: 市场销售经理/区域销售经理(2人)

基本要求:年龄(不限) |性别(不限)

办公地址:北京朝阳区(一)

(一)岗位职责:

1.根据公司经营战略目标,组建区域销售团队并带领团队完成公司业绩指标;制定部门年度经营预算,完成公司制定的销售目标任务,关注于维护和提高公司市场竞争力;

2.制订切实可行的区域/行业销售拓展策略和计划,用于支撑区域/行业的销售收入的短期和长期快速增长,并定期审核调整,确保销售计划的执行以及区域/行业销售目标的达成;

3.负责项目合同投标、谈判及签订;

4.客户关系管理:拓展、管理销售渠道,协调维护客户关系,建立支撑多产品的稳固、均衡的销售网络体系与客户关系;

5.挖掘潜在客户,针对不同客户个性化营销方案;组织重点客户攻关,提供方案建议书及报价,促成客户签单,落实重点客户维系;

6.支持下属员工完成下达的任务指标,领导团队达成季度及年度销售目标

(二)任职资格:

1.大专及以上学历,6年以上的市场营销/销售管理经验;有石油/能源行业经验优先;

2.熟悉营销、管理相关知识,具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧;

3.能够独立地开发石油能源行业的目标客户群体并不断收集挖掘潜在客户,具有现成客户资源或相关行业人脉关系优先考虑,有“从0到1”搭建管理团队的经验优先考虑,有海外工作经历优先考虑,

4.具备分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力,善于激发团队成员工作热情,能够发挥团队合力;

5.优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力,具有高度的工作热情和责任感,娴熟的大客户销售技巧;

6.良好的沟通协调能力,能够主动总结和分享自己的销售经验,熟练使用PPT、Word、Excel等工具软件编写相关文档;

7.表达能力强,能针对客户进行有效的现场方案演示讲解,敢于承担责任,有较强的抗压能力,极强的进取心和执行能力,并具有战略前瞻性思维;

8.能根据工作需要经常出差;


商务经理 1人  职位描述:

岗位职责:

1、 负责商务相关的协议、合同起草与谈判工作,规避和控制商务风险;

2、 组织进行销售合同、协议、合同变更的评审,并将评审意见反馈给合同签订人;

3、 解答合同商务条款问题,协助销售人员与客户进行沟通,优化合同条款;

4、 负责合同管理,建立和维护各类合同档案,合同台账,跟踪合同执行情况,及时组织推进续签;

5、 监督合同应收账款管理工作,加快资金回笼速度;

6、 负责商务过程中与客户沟通过程中公文编写、往来与沟通工作;

7、 负责商务投标支持及外联工作。

任职资格:

1、 本科及以上学历,专业不限; 具备法律、财务管理、企业管理等相关知识; 

2、具备良好的书面表达能力,能够承担商务合同、投标文件的起草编辑工作;

3、5年以上相关岗位工作经验,熟悉合同审核、风险把控、招投标等工作领域,具有石油能源行业背景的人士优先考虑;

4、具备良好的沟通能力,能与各部门或各级决策人高效交流;

5、较强的谈判技巧,耐心、思路清晰,能承受一定的工作压力。

 

简历发送邮箱至:hr@ 、gmoffice@

2018年05月02日

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